合肥猎头公司为什么上不了市？猎头公司为什么做不大？

     发布时间：2023-06-18 19:36:32

猎头业务难以资本化操作的。先不说上市这个更大的主题，单说你身边有大佬去投资猎头公司的吗？

钱一定是最聪明的，它会反向驱动一个人。你以为是你在掌握和驱动钱财，但其实当你手里拿着500万现金，你会不由自主按照500万的资本段位去思考一些更高level的事情，比如资金如何安全？如何去增值？如何防止穷亲戚来借钱？所以，其实人性是被金钱奴役的。《货币战争》里面提到的全世界都被华尔街操控，包括美国政府，钱本身就具有魔性。

本质上，钱需要的是增值，是极致的连续翻番。那么猎头业务本身恰好是反向的，比如：

1。业务细节不可控，业绩难以稳定。公司和个人的业绩其实都难以稳定。受大环境，行业，客户等因素的影响猎头公司的波动其实会非常大，2021年下半年的地产下行就让几家大型地产猎头公司团队变化很大。或者比如客户的一个人力负责人离职，新人力上位重新洗一遍猎头公司，那么有的猎头公司就被替掉了，这种事实在太常见了。个人猎头来说，今年业绩100万，明年可能就40万，这种情况也非常多见，但你还是你。这里面不可控因素实在太多，俗称“运气”！

2。猎头工作是人性博弈的艺术，产品和服务难以标准化和复制。艺术家哪有批量复制的？培训3个月出来100个梵高达芬奇么？ 猎头业务本质上卖的是服务，是非标产品。就算你是大咖猎头也不是每个人选都可以搞定，就算今天搞定了，明天人选照样变卦了。每个人的性格，底蕴，影响力，知识结构，思维习惯，语言习惯，语气语调，气场都完全不同，怎么能复制这种软性呢？不可复制的产品一定是难以量产的，是逆工业化的，所以涛哥一直说猎头要回到初心，本着匠心精神来做事。

3。猎头容易分裂，裂变。基于每个人对美好生活的向往，以及行业门槛低，还有客户粘性弱的特点，猎头公司非常容易分裂，全球五大猎头本身自己也是不断分裂出来的，未来也许会变成6大？

所以猎头整体是一种碎片化，去中心化的状态，非常难以凝聚，不光国内如此，国外也这样，以前这样，以后也会这样。涛哥这里论述的是普遍性，大概率的事情，会有一些朋友拿一些极端的例子来反驳，比如某些几千人规模的“猎头公司”，这种公司虽然强行组织起来这么多人的队伍，但也是在其他很多方面做了很大妥协，实际上最后很难归为真正意义上的“猎头”。还有近一年非常火爆的CGL，确实很优秀，但大家都知道其业务天花板是很明显的，猎头本身的稳定性是很难讲的，以及各种未来裂变的可能性都会非常高。 我们讲规律，更多是普适性的，而不是个别特殊案例。

基于上述分析，猎头业务本身是一个“慢活”，更需要日本百年老店那种匠人精神，师徒制，而不是工业化运作。几十年来，很多老板都尝试走猎头规模化道路，有一颗做大做强的初心，但跟其他行业来比较，猎头行业确实不具备可复制的基因，人胜不了天，恐怕还得另辟蹊径。

资本喜欢的一定是可持续发展的，有稳定增长的业务，有明确的估值模型。哪怕生产拉链的，只要能卖到全世界，基于这种量产以及持续的增长，资本市场就会欢迎你。即便我们自己做投资也是想着确定性和增值属性嘛！ 猎头无法有明确估值，因为业务不稳定，利润也不稳定，比如按照市盈率来算，猎头饱一顿饿一顿的，很难合理估值。当然身边也看到偶尔有个老板投资几十万给某猎头创业的情况，这属于对投资回报预期不高，或是愿意撒钱人家就是心情好，仅此而已。但资本市场股票市场可都是机构，理性人。

现在发展企业，无非就是做利润还是做规模走资本市场两条路。即然资本市场行不通，那么猎头公司还是闷头做利润就好。利润一定是来自规模和单产的最佳平衡点，什么样的规模和单产才是最舒服的？这是个值得研究的话题。涛哥自己公司也曾经走过规模化道路，有几年在80到100人左右，但其中的问题一堆一堆，都是教训。

除了做利润以外，猎头公司的成长诉求最后更多体现在了关联业务，比如RPO，灵活用工，外包派遣，背调，专家网络，人力咨询等领域。光辉国际这10年来不断做下沉市场，还收购了一堆人力资源关联业务公司，这就是一种业务范围的外拓。 国内的科锐就是特别好的例子，值得我们学习，他家的猎头业务未来3年内估计会占比降低到10%。国内这几年嘉驰也是走这个转型方向，包括未来CGL猎头天花板到顶也需要尽快增加其他业务类型了。